Là doanh nghiệp SMEs, Elyby bị ảnh hưởng nặng nề trong vòng xoáy khủng hoảng. (Ảnh: NVCC)
Điểm yếu của nhóm doanh nghiệp SMEs là khả năng "trường vốn". Mặc dù thị trường năm 2022 đã khởi sắc, mang đến nhiều cơ hội mới nhưng dòng vốn đã kiệt quệ và không còn nguồn lực để tái đầu tư, rất nhiều chủ doanh nghiệp đã ngậm ngùi tuyên bố phá sản.
Elyby cũng không nằm ngoài vòng xoáy đó. Việc có chuỗi 4 cửa hàng tại Hà Nội và Hải Phòng đã tiêu tốn phần lớn chi phí. Ở các giai đoạn cao điểm bán hàng, việc thiếu hụt nhân lực đã khiến cho doanh số bán hàng tụt thê thảm.
Bà Huyền Trang chia sẻ:"Đối với doanh nghiệp SMEs, việc chịu liên tiếp các cú sốc là điều quá sức. Một mặt chúng tôi vẫn phải gồng gánh để duy trì hoạt động, mặt khác đòi hỏi phải giải quyết bài toán phải thay đổi để thích ứng. Giai đoạn đó, việc thay đổi là một điều mạo hiểm vì không ai biết giai đoạn sau tình hình thị trường sẽ như thế nào. Nhưng lợi thế của chúng tôi là quy mô không quá lớn nên khi muốn dịch chuyển cũng trở nên dễ dàng hơn".
Để đối phó với việc gián đoạn nguồn cung, Elyby đã chọn cắt giảm số lượng sản phẩm trên mỗi mã và mỗi bộ sưu tập. Trước đây, mỗi bộ sưu tập mới luôn được sản xuất tới hàng ngàn sản phẩm và lưu trữ tại rất nhiều kho hàng. Khi thị trường gặp biến động, Elyby nhanh chóng giảm số lượng xuống chỉ còn vài chục hoặc vài trăm sản phẩm trên mỗi mã hàng. Điều này sẽ tiết kiệm chi phí lưu kho và đồng thời rút ngắn thời gian xoay vòng của dòng vốn.
Thích nghi và thay đổi nhanh chóng giúp Elyby trụ vững sau cơn bão khủng hoảng. (Ảnh: NVCC)
Bên cạnh đó, Elyby cũng mạnh dạn loại bỏ các sản phẩm chăn ga gối cho phân khúc phổ thông, chỉ tập trung vào phân trung tầm trung và cao cấp.
Bà Huyền Trang cho biết: "Đây là điểm đột phá đặc biệt, đồng thời cũng là bước đi rủi ro lớn nhất. Chúng tôi không những tập trung vào phân khúc trung và cao cấp, mà còn không triển khai bất cứ chương trình ưu đãi nào". Với đa số các nhãn hàng chăn ga gối trên thị trường, trong giai đoạn tái khởi động họ sẽ ưu tiên các sản phẩm giá thành thấp dành cho nhóm khách hàng phổ thông. Mặc dù lợi nhuận trên mỗi sản phẩm giảm đi, nhưng số lượng bán ra sẽ rất lớn. Kèm theo đó là hàng loạt các chương trình ưu đãi giảm giá, khuyến mại tặng kèm…để kích thích tiêu dùng.
Bộ sưu tập chăn ga gối dịp Tết 2023 đánh dấu sự trở lại mạnh mẽ của Elyby. (Ảnh: NVCC)
Lý do chính của việc "đi ngược dòng" này được bà Huyền Trang lý giải rằng, sau khủng hoảng, khách hàng ở phân khúc trung và cao cấp chú trọng đặc biệt đến tính bền vững và cảm xúc cá nhân. Bởi vậy, họ cũng đòi hỏi chất lượng sản phẩm phải đạt đến yêu cầu trong khi khả năng chi trả là không đổi. Ngược lại, nếu duy trì dòng sản phẩm phổ thông và triển khai các chương trình ưu đãi, giảm giá, Elyby sẽ phải bù lỗ khá lớn. Điều đó là quá mạo hiểm với nguồn lực hạn chế của doanh nghiệp.
Thực tế đã chứng minh sự thay đổi này là đúng đắn. Doanh số bán hàng ở 3 cửa hàng hiện tại của Elyby tại Hà Nội và Hải Phòng đang ổn định và từng bước tăng trưởng. Không những thế, vào tháng 10 vừa qua, Elyby đã khai trương một cửa hàng nhượng quyền tại thành phố Hải Dương.
Bà Huyền Trang cho biết: "Hiện tại chúng tôi chuẩn bị ra mắt bộ sưu tập chăn ga gối cho mùa cưới và dịp Tết 2023. Các sản phẩm lần này đều sử dụng lụa cao cấp và sử dụng hoạ tiết được thêu tay 100%. Đây vừa là dấu ấn cho sự trở lại mạnh mẽ của Elyby cũng là món quà chúng tôi tri ân sự tin tưởng của khách hàng".
Hệ thống showroom Elyby:
- Showroom Hà Nội: 364 Phố Huế, Hà Nội - Hotline 0936002886
- Workshop Hà Nội: Số 5, ngõ 59 Láng Hạ, Hà Nội - Hotline 0775353669
- Showroom Hải Phòng: Số 127B, Lương Khánh Thiện, Hải Phòng - Hotline 0936500059
- Showroom Hải Dương: 33 Quang Trung, phường Quang Trung, thành phố Hải Dương - Hotline 0912666399.
* Mời quý độc giả theo dõi các chương trình đã phát sóng của Đài Truyền hình Việt Nam trên TV Online và VTVGo!